起步刚需、发展型刚需、精英刚需，你是哪一种？
经历了上一年的平淡之后，2012年台州住宅市场逐渐迎来了阵阵暖意，住宅刚性需求渐渐释放，而刚需青睐的中小户型， 由于其“刚需”特质和属性，独自呈现出“风景独好”的局面。据市住房和城乡建设规划局网签数据测算结果显示，今年6月份市区新建住宅销售价格环比总体仍呈 下降态势，但中小户型住宅销售有回暖迹象。其中，90-144平方米住宅销售价格环比上涨1.6%；90平方米以下宅销售价格环比上涨0.9%。
与此同时，面对刚需这个巨大的“蛋糕”，市场的挖掘一直没有停止，除了各种各样的营销拉动刚需外，从需求入手的市场细分和产品打造也被提升到了 开发商中长期的刚需战略中。而我们走访市场也发现，一些有着强大市场分析能力和产品研发能力的开发商已经显示了超强的销售力。他们深深明白，在今天的市 场，先需求后产品，以客户为导向的开发理念下，刚需市场也面临新一轮的需求细分，把握了这一点的人，才能持续把握刚需的主动权。
起步刚需：囊中羞涩，各种纠结
置业特征：
对买房“一知半解”、首要考虑总价和首付
就像北京爱情故事中的石小猛一样，纵然“裸婚”是一种流行，买房安家落户依然是一个令人期待的梦想。因此，刚需客户买房不是为了投资保值，是要“安家”。
但是，囊中羞涩成为刚需购房者选房时首要纠结点，工作生活的便利、以后小孩如何入学、如何照顾老人都成了这部分人群购房考虑因素。对他们而言，买房买到的不仅是不动产，更是未来很长一段时间的生活。
纠结1：首付
选交通方便、性价比高的房源
因缺少8万元房屋首付而着急万分，石小猛的经历也许是众多刚需的真实写照——首次置业的刚需客户对买房“一知半解”，楼盘所在区域、配套甚至户型等并不是阻碍刚需购房的首要因素，总价、首付才是刚需族买房的一道屏障。
其实，随着台州房地产市场日渐成熟，交通居住环境不断改善，不少刚需定位明确。交通便利，同区域性价比高的楼盘更适合刚需置业。一方面，这些地 方房子的单价、总价相对较低，重要的是，不少刚需客户购房后贷款经济压力很大，因此需要购房者在前期对自己的经济实力给出更实际的判断，选择一套性价比最 高的房子，以防后期还贷款压力过大。
在这种情况下，刚需客户在买房前要清算一下自己现有的“现金流”，包括存款、现金、以及股票等，根据“现金流”考虑所购买房子的总价。
纠结2：区域
最好和工作单位在同一区域或方向
购房者一般都有地域的偏好，但是，如果一个楼盘开盘时刚好针对年轻人推出了中小户型的房源，同时又公布了一个极具诱惑力的价格，想必很多年轻人 便蠢蠢欲动了。有的购房者虽然在路桥上班，但房子买在椒江，或者是出于对低价优惠的青睐，又或者是开发商品牌号召力令他们信服。不过目前不容忽视的现状 是，目前我们的城市交通还没有期待中的那般便利，除非自己有车，否则等公交车的经历也绝对让人“纠结”。
对此，资深置业顾问建议，年轻购房者在选房时尽量方便双方上班，如果不能兼顾，至少在其中一方的上班地点附近买房。另外，选房时要跟着公交路线、地铁规划路线走，这样即使居住地到上班地的距离远，实际花费的时间也会缩短。
纠结3：配套
适当考虑未来孩子上学因素
初次置业的年轻人因为自身财力实在有限，已经顾不得考虑七八年之后这么久远的事情，只能在一个狭小的购房圈中做出选择。实际上，不少价格相近的 刚需盘在配套方面仍有着差异，如果年轻人购买的房子是作为婚房，并且打算尽快要孩子，就不能不考虑日后孩子上学的问题。购房时，若能适当考虑到今后孩子入 学等因素，这样的一套刚需房将会为未来幸福生活大加分。
“新房周边有没有学校？或者社区在 三五年之内会不会规划教育配套？开发商运作大型社区的品质信誉值不值得相信他们对教育资源的保障？这些都是要买婚房的购房者在选房时考虑的问题。”业内人 士认为，看房时如果听到售楼人员介绍周围的学校如何如何多，教育资源如何丰富，购房者一定不要忘记仔细研究这些学校的性质是公立还是私立，因为私立学校一 般都很昂贵，年轻家庭很难负担。当然，如果购房者资金有限，也可以考虑市区学区周边的二手房。但是，近年来一些好的学校周边的房子已经价格不菲，因此提前做打算是必须的。
发展型刚需：精明80后看重性价比
注重身份感、品牌认同度高，性价比是终极底线
发展型刚需，刚需群体中非常年轻的一个群体，他们激情四射，充满自信却又不得不面对事业刚刚起步所带来的不确定性。因此，这个以80后为主的群体充满活力，却又十分敏感。
随着越来越多的80后逐步面临“三十而立”，他们已逐渐取代70后，成为了刚需置业的主流购买群体，并且越来越重要。
青睐低总价、低首付产品
购房、安家、立业，牢牢牵动80后的奋斗神经。买房这个问题很重要，价格是第一道坎，而他们时下迫切需要解决买得起、住得下的问题。
“总价、单价、月供每一步我们必要仔细斟酌。首付多少，每月月供能否承受，这是我们在置业时计算最多的。”最近刚在路桥香樟源买下一套78㎡房源的白先生告诉记者，房价、交通、地理位置、区域配套、户型是80后置业过程中依次看重的几大因素。
对此，业内人士认为，80后大多是经过个人努力加家庭支持，买了第一套房，但不一定是终生居所，相对于配套的弱化，对价格会比较重视。
价格并不是唯一决定因素
作为经历了整个社会转型始末的“改革开放”一代，80后对于品牌的认同度和消费习惯一脉相承，无论是从消费上的吃喝玩乐，还是物质上的衣食住行，都非常看重身份感、品质感，注重品牌效应。
因此，在同等条件下，他们会优先选择有品牌依托、身份感品质感更好的项目。因此，价格虽然是他们看重的因素，但绝对不是打动他们的唯一要素，性价比才是他们的终极底线。
在配套方面，相比小区园林、景观的硬件，他们对成熟的生活配套、公共网络、便利交通等配套软件要在意得多。且这个群体大多属于独生子女，基本不会做饭，在繁忙的工作之余也往往很难在饮食方面照顾好自己，因此他们对置业周边的餐饮等配套要求也很高。
具体而言，这个群体在买房时，除了价格、交通、地段、配套外，他们尤其在乎对户型的选择，对户型功能的需求会大过舒适性。他们所购买的主力户型主要为小户型，价位也不会太高。
精英刚需：买房尽量“一步到位”
有能力支付房款，对房子的品质、环境等慎重挑剔
面对近年来的楼市行情，越来越多的人最终体会到，买一套小户型用于投资过渡，等有钱了再换大户型改善，其实并不是一件明智的事。因此现在，在所有有能力支付房款的精英刚需阶层中，可以“一步到位”的刚需盘开始流行了。
精英群体对居住要求更高
张先生是某企业的高管，属于标准的精英人士。“我来台州不久，目前这套房主要是买来居住的，以后一家人居住的。所以我会从品质、交通、价格、地 段、环境等因素综合起来考虑，选择一处比较宜居的，交通便捷的房子。“张先生说道。对于张先生这样的人群来说，属于社会精英人士，因此对居住要求较高，对 房子的品质、环境、配套、交通等要素都是慎重而又挑剔。
“细节决定成败，这让精英刚需阶层对细节有着更为苛刻的要求。不管是环境地段与建筑风格，还是设计与服务，这些细节都是豪宅品质的重要组成部 分。”有业内人士指出，这类群体的要求实际上也是比较苛刻的，品质、交通、配套等都是他们关注的对象。在精神层面上，他们对生活方式和生活意识形态都有超 前的需求，对社区内交流空间的要求甚至比其他购房者更高。
刚需产品也有“豪宅”
事实上，近年来面向刚需群体设计的住宅产品层出不穷，刚需强烈的购买意愿，更是促动楼市不断挺进的重要动力来源。
而诸多主打“刚需牌”的地产项目，几乎无一例外是将小户型、低总价等作为主要卖点。在多数人的思维里，刚需群体由于经济能力有限，对建筑的精良 程度也相对要求较低。“买得起就行”似乎成了唯一的衡量标准。更有业内人士表示，在楼市低迷的状态下，多数开发商会选择以营销手段来应对，很少有开发商会 选择在住宅品质上选择突破。这样既耗费时间，也需要实力，同时也考验一个开发商对市场的精确研判。
事实上，为了满足这部分精英群体对刚需精品的需求，绿城能源·紫薇花园、绿城·海棠花苑、开元·银河名苑、新明半岛等项目，盯紧高端群体的自住需求，今年纷纷推出“一步到位”房源。而台州房地产市场上的“一步到位”开始向高端产品过渡，很多160-180平方米，甚至200平方米以上大平层或者跃层产品，成为高端群体的首选产品。
刚需有这么多啊
LZ分析的很到位 ，什么时候开讲座记得通知我 我QQ1872291278
什么时候给我分析下绿地专长啊
刚需有这么多啊
起步刚需、发展型刚需、精英刚需，你是哪一种？
经历了上一年的平淡之后，2012年台州住宅市场逐渐迎来了阵阵暖意，住宅刚性需求渐渐释放，而刚需青睐的中小户型， 由于其“刚需”特质和属性，独自呈现出“风景独好”的局面。据市住房和城乡建设规划局网签数据测算结果显示，今年6月份市区新建住宅销售价格环比总体仍呈 下降态势，但中小户型住宅销售有回暖迹象。其中，90-144平方米住宅销售价格环比上涨1.6%；90平方米以下宅销售价格环比上涨0.9%。
与此同时，面对刚需这个巨大的“蛋糕”，市场的挖掘一直没有停止，除了各种各样的营销拉动刚需外，从需求入手的市场细分和产品打造也被提升到了 开发商中长期的刚需战略中。而我们走访市场也发现，一些有着强大市场分析能力和产品研发能力的开发商已经显示了超强的销售力。他们深深明白，在今天的市 场，先需求后产品，以客户为导向的开发理念下，刚需市场也面临新一轮的需求细分，把握了这一点的人，才能持续把握刚需的主动权。
起步刚需：囊中羞涩，各种纠结
置业特征：
对买房“一知半解”、首要考虑总价和首付
就像北京爱情故事中的石小猛一样，纵然“裸婚”是一种流行，买房安家落户依然是一个令人期待的梦想。因此，刚需客户买房不是为了投资保值，是要“安家”。
但是，囊中羞涩成为刚需购房者选房时首要纠结点，工作生活的便利、以后小孩如何入学、如何照顾老人都成了这部分人群购房考虑因素。对他们而言，买房买到的不仅是不动产，更是未来很长一段时间的生活。
纠结1：首付
选交通方便、性价比高的房源
因缺少8万元房屋首付而着急万分，石小猛的经历也许是众多刚需的真实写照——首次置业的刚需客户对买房“一知半解”，楼盘所在区域、配套甚至户型等并不是阻碍刚需购房的首要因素，总价、首付才是刚需族买房的一道屏障。
其实，随着台州房地产市场日渐成熟，交通居住环境不断改善，不少刚需定位明确。交通便利，同区域性价比高的楼盘更适合刚需置业。一方面，这些地 方房子的单价、总价相对较低，重要的是，不少刚需客户购房后贷款经济压力很大，因此需要购房者在前期对自己的经济实力给出更实际的判断，选择一套性价比最 高的房子，以防后期还贷款压力过大。
在这种情况下，刚需客户在买房前要清算一下自己现有的“现金流”，包括存款、现金、以及股票等，根据“现金流”考虑所购买房子的总价。
纠结2：区域
最好和工作单位在同一区域或方向
购房者一般都有地域的偏好，但是，如果一个楼盘开盘时刚好针对年轻人推出了中小户型的房源，同时又公布了一个极具诱惑力的价格，想必很多年轻人 便蠢蠢欲动了。有的购房者虽然在路桥上班，但房子买在椒江，或者是出于对低价优惠的青睐，又或者是开发商品牌号召力令他们信服。不过目前不容忽视的现状 是，目前我们的城市交通还没有期待中的那般便利，除非自己有车，否则等公交车的经历也绝对让人“纠结”。
对此，资深置业顾问建议，年轻购房者在选房时尽量方便双方上班，如果不能兼顾，至少在其中一方的上班地点附近买房。另外，选房时要跟着公交路线、地铁规划路线走，这样即使居住地到上班地的距离远，实际花费的时间也会缩短。
纠结3：配套
适当考虑未来孩子上学因素
初次置业的年轻人因为自身财力实在有限，已经顾不得考虑七八年之后这么久远的事情，只能在一个狭小的购房圈中做出选择。实际上，不少价格相近的 刚需盘在配套方面仍有着差异，如果年轻人购买的房子是作为婚房，并且打算尽快要孩子，就不能不考虑日后孩子上学的问题。购房时，若能适当考虑到今后孩子入 学等因素，这样的一套刚需房将会为未来幸福生活大加分。
“新房周边有没有学校？或者社区在 三五年之内会不会规划教育配套？开发商运作大型社区的品质信誉值不值得相信他们对教育资源的保障？这些都是要买婚房的购房者在选房时考虑的问题。”业内人 士认为，看房时如果听到售楼人员介绍周围的学校如何如何多，教育资源如何丰富，购房者一定不要忘记仔细研究这些学校的性质是公立还是私立，因为私立学校一 般都很昂贵，年轻家庭很难负担。当然，如果购房者资金有限，也可以考虑市区学区周边的二手房。但是，近年来一些好的学校周边的房子已经价格不菲，因此提前做打算是必须的。
发展型刚需：精明80后看重性价比
置业特征：
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发展型刚需，刚需群体中非常年轻的一个群体，他们激情四射，充满自信却又不得不面对事业刚刚起步所带来的不确定性。因此，这个以80后为主的群体充满活力，却又十分敏感。
随着越来越多的80后逐步面临“三十而立”，他们已逐渐取代70后，成为了刚需置业的主流购买群体，并且越来越重要。
青睐低总价、低首付产品
购房、安家、立业，牢牢牵动80后的奋斗神经。买房这个问题很重要，价格是第一道坎，而他们时下迫切需要解决买得起、住得下的问题。
“总价、单价、月供每一步我们必要仔细斟酌。首付多少，每月月供能否承受，这是我们在置业时计算最多的。”最近刚在路桥香樟源买下一套78㎡房源的白先生告诉记者，房价、交通、地理位置、区域配套、户型是80后置业过程中依次看重的几大因素。
对此，业内人士认为，80后大多是经过个人努力加家庭支持，买了第一套房，但不一定是终生居所，相对于配套的弱化，对价格会比较重视。
价格并不是唯一决定因素
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因此，在同等条件下，他们会优先选择有品牌依托、身份感品质感更好的项目。因此，价格虽然是他们看重的因素，但绝对不是打动他们的唯一要素，性价比才是他们的终极底线。
在配套方面，相比小区园林、景观的硬件，他们对成熟的生活配套、公共网络、便利交通等配套软件要在意得多。且这个群体大多属于独生子女，基本不会做饭，在繁忙的工作之余也往往很难在饮食方面照顾好自己，因此他们对置业周边的餐饮等配套要求也很高。
具体而言，这个群体在买房时，除了价格、交通、地段、配套外，他们尤其在乎对户型的选择，对户型功能的需求会大过舒适性。他们所购买的主力户型主要为小户型，价位也不会太高。
精英刚需：买房尽量“一步到位”
置业特征：
有能力支付房款，对房子的品质、环境等慎重挑剔
面对近年来的楼市行情，越来越多的人最终体会到，买一套小户型用于投资过渡，等有钱了再换大户型改善，其实并不是一件明智的事。因此现在，在所有有能力支付房款的精英刚需阶层中，可以“一步到位”的刚需盘开始流行了。
精英群体对居住要求更高
张先生是某企业的高管，属于标准的精英人士。“我来台州不久，目前这套房主要是买来居住的，以后一家人居住的。所以我会从品质、交通、价格、地 段、环境等因素综合起来考虑，选择一处比较宜居的，交通便捷的房子。“张先生说道。对于张先生这样的人群来说，属于社会精英人士，因此对居住要求较高，对 房子的品质、环境、配套、交通等要素都是慎重而又挑剔。
“细节决定成败，这让精英刚需阶层对细节有着更为苛刻的要求。不管是环境地段与建筑风格，还是设计与服务，这些细节都是豪宅品质的重要组成部 分。”有业内人士指出，这类群体的要求实际上也是比较苛刻的，品质、交通、配套等都是他们关注的对象。在精神层面上，他们对生活方式和生活意识形态都有超 前的需求，对社区内交流空间的要求甚至比其他购房者更高。
刚需产品也有“豪宅”
事实上，近年来面向刚需群体设计的住宅产品层出不穷，刚需强烈的购买意愿，更是促动楼市不断挺进的重要动力来源。
而诸多主打“刚需牌”的地产项目，几乎无一例外是将小户型、低总价等作为主要卖点。在多数人的思维里，刚需群体由于经济能力有限，对建筑的精良 程度也相对要求较低。“买得起就行”似乎成了唯一的衡量标准。更有业内人士表示，在楼市低迷的状态下，多数开发商会选择以营销手段来应对，很少有开发商会 选择在住宅品质上选择突破。这样既耗费时间，也需要实力，同时也考验一个开发商对市场的精确研判。
事实上，为了满足这部分精英群体对刚需精品的需求，绿城能源·紫薇花园、绿城·海棠花苑、开元·银河名苑、新明半岛等项目，盯紧高端群体的自住需求，今年纷纷推出“一步到位”房源。而台州房地产市场上的“一步到位”开始向高端产品过渡，很多160-180平方米，甚至200平方米以上大平层或者跃层产品，成为高端群体的首选产品。