主题：武汉最牛售楼员去年卖房2亿元 一天卖掉30套房(图)

卖套百万元房子，仅提成600余元

按照卖一套100万房子提成六七百元计算，加上年终奖等，他去年的年薪达到20万元。

武汉房地产行业资深人士介绍，其实周宇天的收入，在业内不算最高的，属于中等偏上水平。目前，武汉的楼盘销售有两种模式，包括开放商自己的销售团队和请代理公司销售，而前一种模式的提成明显高一些。

记者了解到，目前不少开发商对自己销售员的提成在千分之一到千分之三之间，有些公司销售套数达到一定数量还有额外奖金。而代理公司为了应对售楼员的高流动率，会留存一部分提成作为“押金”。

像准备高考一样复习楼盘资料

如何做到一年2个亿的销售业绩？周宇天很谦逊的笑了笑，“首先是楼盘自身条件好，顾客都有辨识能力，楼盘不好吹得再好也卖不动”。

上岗之前，领导扔给他一本几十页的楼盘基本资料。周宇天像对待高考一样，花了两个月，把资料上的主要数据和概念背得滚瓜乱熟。

随后，他参加了由代理公司和开发商一起组织的考试，笔试包括房地产基础知识、楼盘基础知识、订房流程化表达等，口试主要靠沙盘讲解。

这样的考试不是一次性的，即使过了这一关，成为该项目的售楼员，每个季度还有考试。新盘推出来时也有考试，他们必须尽快上手。开发商方面，还会时常请来神秘客户“暗访”，有的客户随身携带录音笔，然后给出分数。“就像高中时的月考、期中考一样，时时刻刻都得勤奋”。

对沙盘演讲半小时“改造性格”

周宇天将这个上岗的培训称作““改造性格”的过程，“对着沙盘，一讲就是一个半小时，语言要生动流畅。繁琐的岗前培训，不得不说是个折磨人的活儿”。

目前，一些购房者对于售楼员的印象是“能言善辩，会吹牛皮”、“只说好的，不说坏的”。对此，周宇天表示，他更喜欢带客户实地看楼，不仅是看样板间，还要看客户中意的楼层。“不可能有十全十美的房子，但是要卖出让客户觉得性价比最高的房子”。比如楼层低的房子，有客户会觉得影响采光，周宇天带客户爬到楼上，看看实际楼间距，同时摆出国家对楼盘日照要求的数据，和这套房子能享受日照的时间进行对比。

有业内人士介绍，其实楼盘口口传播的效应显著，做得好的售楼员，有的能达到一半单子靠老客户介绍。如果搞砸一单，影响的可能是全年的业绩。